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為什麼沒有業績?+業務員要像算命師(2書合售)

為什麼沒有業績?
面對客戶，你真的準備好了嗎？
本書將告訴你晉升百萬年薪的銷售心法，
處理客戶的反對問題，解決最棘手狀況，
突破障礙，搞定客戶，成功爭取訂單，
用業績成就自己！
王寶玲博士、柯明朗博士
中國經管學會、民營企業家聯誼會●聯合推薦

現在是個要求業務人員「自立」的時代。無論是哪一種行業，大致都處於一個成熟狀態，市場上大量、急速暢銷的繁榮景象，在未來將很難見到，而國內大環境的不景氣，也無法在短時期內快速恢復或是改善。也就是說，業務人員即使對產品一知半解，憑著一股衝勁，努力推銷，也能勝任業務之職，這樣的時代即將結束了。

所謂業務人員的自立，指的是「不受景氣或市場環境左右，即使商品改變亦或轉換公司，同樣能順利將商品推銷出去，顯示出良好的業務能力」。聽起來雖然並不簡單，但也不如想像的難。也就是說該學的就要學，該知道的就要知道，透過不斷地練習，經常將問題的癥結（為什麼銷售佳？為什麼銷量不好？）融合在業務活動裡，如此一來，任誰都能擁有絕佳的「業務能力」。

從另一方面來看，業務人員如果可以自立，是再好也不過了。假如遇到空前的不景氣，或者多功能媒體社會真正來臨，也絕對少不了業務人員的存在。無論時代如何改變，「NO SALE, NO JOB (沒有買賣，就沒有事業)」的道理是不會改變的。
本書中會有各式各樣的業務人員登場，例如：以雙腳挨家挨戶拜訪作為武器、努力不懈進行推銷的人，藉由銷售信函來掌握客戶心理的人；還有善於提出有建設性建議的人；以及靠豐富的見識和人脈關係來爭取業績的人。

構成業務能力的要素雖多，但是業務人員並沒有樣樣精通的必要（雖然樣樣精通可能使你成為一位超級業務員）。重要的是，對你來說，業務必須是一份很愉快且有意義的工作，甚至以身為業務員為榮。
要本書提供TOP業務員必備46心法，讓你從先修班、基礎班、保證班、加強班，一路晉升到圓夢班，讓所有從業人員迅速習得「實現自己、推銷自己、策動他人」的業務能力，就算轉職或是自立門戶，依然能靠自己打造千萬業績。




業務員要像算命師：瞬間洞察人心、人人搶學的冷讀銷售術
*只要被人信賴，賣東西就很簡單了！冷讀銷售術瞬間贏得信任，任何人都能賣出任何東西
*起源於歐美，日本發揚光大，冷讀大師監修，銷售逾40萬冊
*<商業周刊>1095期書摘特別報導、日本亞馬遜網路書店5顆星特別推薦

如果有一種無論誰用都能提高業績的銷售術，你會想知道嗎？
如果有一種在推銷時可以消除緊張或痛苦的方法，你會想知道嗎？
如果有一種像算命師一樣抓住人心的賺錢方法，你會想知道嗎？
如果有一種讓你受顧客喜愛而業績一路飆的方法，你會想知道嗎？
如果有一種讓你左右逢源成為溝通高手的方法，你會想知道嗎？
……
只要你想學會以上任何一種技巧，就不能錯過「冷讀銷售術」。

只要被人信賴，賣東西就很簡單了！
瞬間贏得信任，任何人都能賣出任何東西的冷讀銷售術
為什麼一般人那麼相信算命師，而且在頃刻間就被他們深深的吸引住？因為他們懂得「冷讀術」。
冷讀術是一種瞬間洞察人心、贏得信任的技術，它利用說話及心理技巧，打開陌生人的心扉，讓當事人感覺「這個人真是了解我」，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議，甚至採取行動。「冷讀銷售法」則是將冷讀術運用到銷售上的超實用業務技術，從銷售話術到心理技巧，一應俱全。
這種運用潛意識與客戶瞬間建立信賴關係，進而完成交易的銷售技術，在日本非常風行。本書作者將冷讀術大師石井裕之傳授的技巧，運用到自身的銷售工作中，屢獲佳績，並將驗證後的心得寫成

《業務員要像算命師》。透過本書你將學會：
◎瞬間讓人相信的技巧：建立密切關係的方法
例如：在見面瞬間就抓住對方長處、不可以直接稱讚對方、用反向好評打動人心、稱讚對方的弱點、用「同步」談話抓住客戶的心、拐彎抹角才能稱讚到心坎裡……等。
◎掌握並操作對手心思的技巧：讓顧客不知不覺間就「想要買」了
例如：在業務上活用的特意話術、是的是的是的（Yes Set）技巧、讓對方的「不是」重新回到「是的」、有效使用庫存通用句的訣竅……等。
◎一口氣讓對方買下來的技巧：冷讀銷售術基本技法
例如：以「狡猾否定」完全猜中對方心思、用狡猾問題親近初次見面的人、先否定再稱讚的「But」技巧、讓對方絕對無法拒絕的「雙綁法」、想讓對方接受的事要讓對方親口說、讓對方自然接下合約的技巧……等。
◎化危機為轉機的技巧：冷讀銷售術進階技法
例如：把危機與抱怨切割開的「分離法」、讓對方無法拒絕的「結合法」、順利引導反對者的結合法、在業務上活用的結合法……等。
◎算命師的差異行銷法：分類銷售技巧「We類型╱Me類型」 例如：說話時要站在對方提著包包的另一邊、一眼就能分辨We類型╱Me類型的方法、對We類型的銷售待客方式、對Me類型的銷售待客方式……等。
◎跟對手拉開差距的密技：冷讀工作術
例如：突擊拜訪銷售的密技、活用於提案或演講的冷讀術、活用於電話及電子郵件的冷讀術、在電子郵件中使用心情單字、在電子郵件中纖拜託再奉承……等。

最後，石井裕之大師特別在書中，第一次公開鑽研多時的冷讀術最新技巧：雙讀術。好好運用冷讀銷售術與雙讀術，一定可以讓你突破瓶頸，創造佳績。

為什麼沒有業績? 
作者：三宅壽雄、張立全
分類：行銷企管


為什麼沒有業績?+業務員要像算命師(2書合售)







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阿波羅e世紀-智慧安全-電子保險箱910BLD

商品特色
◎特殊鋼材製作5mm厚鋼板.耐外力撞擊.強化內外部表層.安全性特高
◎兩道式鎖(密碼+鑰匙)安全性高
◎抗火功能40分鐘
◎有警報功能(密碼錯誤3次警報器會響15-20秒).嚇阻外人入侵
◎隱藏式備用鑰匙孔
◎可用膨脹螺絲固定於牆上
◎密碼忘記可用備用鑰匙開啟
◎隱藏式自動門栓.外人難以得逞
◎個人密碼(可設定4-8位數)
◎可查詢前14次開門時間.日期

產品規格
重量:116KG
尺寸:(H)910*(W)450*(D)450mm

配件
隔板*1

阿波羅e世紀-智慧安全-電子保險箱910BLD

玩偶遊戲 BOX-2(小學生篇下)

 講談社漫畫大賞改編、千萬本少女經典鉅作再現
看『玩偶遊戲』，感受十年前安達祐實引發童星熱
首度漫畫主角樂器出現演唱會，「JUDY AND MARY」
樂團著迷『玩偶遊戲』

    睽違多年，在許多人心中早已留下經典回憶的「玩偶遊戲」動畫終於又於6月29日在MOMO親子台獨家重現！「玩偶遊戲」原作漫畫於1995年開始連載，以小童星為主角的故事一推出就受到許多人的喜愛，而頂著榮獲第22回講談社少女漫畫賞肯定的光環，「玩偶遊戲」不只講述童星闖蕩演藝圈令人好奇的幕後生活，在許多家長都想一圓”星爸星媽夢”的現在，它更深刻地描繪了小童星在螢光幕後的真實生活，使它成為一部以孩子的角度來述說孩子成長心聲的深刻作品！

千萬本少女經典鉅作，睽違十年全新配音再現！
  

「玩偶遊戲」作者小花美穗原本是「櫻桃小丸子」漫畫家櫻桃子的助手，後來因推出「玩偶遊戲」而一舉成名，同時因為「玩偶遊戲」在1998年榮獲第22回講談社少女漫畫賞肯定，迄今為止的漫畫銷售量更有突破1000萬本的亮眼佳績，為它於少女漫畫界奠定了屹立不搖的地位。而在1996年改編為電視卡通後，更為了要適合廣泛年齡層的觀賞，比起原作又添加許多歡樂特質，例如主角動不動就會拿起樂器開始唱歌念RAP、還有虛擬的角色白蝙蝠也時不時地串場搞笑，輕鬆活潑的氣氛深受大小朋友喜愛，據說連當時紅極一時的日本樂團「JUDY AND MARY」還因為太中意劇中主角用的樂器，曾經在演唱會中實際用它來表演呢！而這次動畫因應睽違十年的再次重播，MOMO親子台更聘請了當紅一線配音員打造全新中文配音，勢必又將帶給粉絲們一個全新的聽覺感受！

童星熱潮不滅，星夢背後辛酸不為人知
   

由小童星起家開啟了許多藝人的成名之路，但這些童星在小時候就必須兼顧學業與成名的雙重壓力，卻是較不為人知的部分。「玩偶遊戲」推出之際正值日本童星熱的時期，許多知名童星如安達祐實、鈴木杏都是那時候的當紅炸子雞，而「玩偶遊戲」也是以描述主角童星的演藝生涯為主軸。不只是幕前，作者對於幕後包括主角的學校生活、家庭、血緣、朋友、戀愛等等，這些每個人成長必經的過程都有很深刻的著墨，也因為劇情超越了一般的戀愛少女漫畫而廣受各界支持，而其中也一定程度的反映了現實的情況。像安達祐實在長大後，就因為無法擺脫童星的印象，導致演藝事業一度陷入低迷狀態，而「玩偶遊戲」的主角紗南在故事結尾，也因為童星熱的退卻而人氣大不如前，但在另一方面，卻也表現出經歷過種種歷練的她內心的蛻變與成長。對於許多從小就看玩偶遊戲的粉絲而言，現在雖然已經長大成人，卻仍然對故事中描述深有感觸，一切或許皆需歸功於「玩偶遊戲」搞笑也不失內涵的魅力呢！

故事大綱：


自從被羽山欺負過後，麻實心中的陰影就一直揮之不去，紗南發現了這件事之後想了很多辦法想讓兩人和好，可是都沒有用…以前紗南曾經送一隻小雞給小剛的妹妹碧乃，現在小雞長大了，每天早上都會啼叫給鄰居們帶來困擾…

第25話 貼在心中傷口的OK繃
第26話 公雞咕咕叫的早晨來臨了
第27話 要同情我不如借錢給我
第28話 充滿愛意的羽山爸爸之歌
第29話 媽媽的媽媽真的來了
第30話 當我的男朋友一定要忍耐
第31話 蛇不脫鞋子就跑上來了
第32話 爸爸，你被警察逮捕了
第33話 愛情有股咖哩的味道
第34話 一起歌唱的心是3 2 1
第35話 這個禮物其實不單純
第36話 帶我去草津好嗎
第37話 KISS之戰空手道對上小喇叭
第38話 噗通噗通KISS快樂聖誕夜
第39話



玩偶遊戲 BOX-2(小學生篇下)







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