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把梳子賣給和尚

內容簡介

【序言】讓商品順利到達顧客手中賺得滾滾財富
經銷商的產品結構調整是一件非常複雜和辛苦的工作，每個商家每一天都在做這樣的取捨。一個看起來好的產品，代理過後卻變成雞肋；一個不經意的選擇卻可能帶來滾滾財源。那麼經銷商應該怎樣優化產品結構呢？主要從兩個方面來講：一是經銷商應該選擇什麼樣的產品從而能結合自身優勢；二是經銷商應該如何評估現有產品又如何淘汰產品。
「把梳子賣給和尚」，是成功促銷的最佳典範，有別於一般行銷，高於市場拓展的內涵，促銷是突破一般行銷層次，或瓶頸的競爭執行力，把困難做成容易，崎嶇推成平坦，障礙消除於無形，讓商品順利到達顧客手中，賺得滾滾財富。

梳子製造商找來三個推銷員，硬性派他們把梳子賣到寺廟裡去。
第一個推銷員空手而歸，他說：「玩笑開大了！和尚都是光頭，怎麼會要梳子呢？他們認為我嘲諷他們，打了我一頓把我趕出來。」
第二個推銷員厲害，他賣掉了幾十把梳子。他說服方丈，說香客來燒香，頭髮儀容理應素淨，倘若廟裡能準備些梳子供香客梳理，他們會感受到廟裡的美意。
第三個推銷員最絕更厲害！他說服方丈把木梳刻上「吉善梳」三個字，送給添油香的善男信女，香客也覺得是積德一件，多添香油錢以取得這個紀念品，廟裡香火更旺香油錢收入更多。他賣掉了幾千把梳子。
這則故事不乏有讓人深思之處。若按照常理，將木梳賣給和尚，簡直是天方夜譚。

作者：于繼榮
定價： 260 元
出版社：大利文化
ISBN：9789866853470
出版日：2007年7月9日
頁數: 256 頁