點睛：MDRT的推手，處經理的製造工廠－hdasusta的部落格

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點睛：MDRT的推手，處經理的製造工廠

本書作者，出身證券業，秉持著「做什麼、是什麼」的信念，在工作上力求事事到位，無論過去在證券業、傳統人壽保險公司到現在保險經紀人公司，成績與口碑有目共睹。六年前，透過資深主管開光點睛，開啟智慧，更專注經營壽險事業，在高手聚集的保險經紀人公司，積極找尋優秀的人才、複製MDRT戰將、倍增通訊處，並傳承點睛的重責大任，協助菁英創造財富，邁向成功的里程。

目錄
PART 1 誤闖壽險叢林的金剛羔羊
1.搞不清狀況的壽險新兵
2.不服輸，我只服贏
3.敢開口、敢要求，保單就是你的
4.買禮服準備去歌劇院，目標具體化業績一飛破百萬
5.因應投資型保單趨勢，全職投入壽險事業
PART 2 行銷火力全開，責任感來把關
1.預見未來，就從這一秒起
2.為了一顆腎，緊追不放的我
3.行銷的修練──壞脾氣的董事長
4.連收報費的也要開罵的有錢人
5.聽到收銀機的聲音
6.心肝寶貝
7.連神明也點頭同意
8.正面背面都積極，家庭事業兩得意
9.最好的時間管理
10.觀念行銷也能擦板得分
11.成為客戶最想見到的業務員
PART 3 行銷靠行動，組織靠活動
1.誰說我不行，我就做給你看
2.增員名單哪裡來？
3.增員摩天輪
4.沒有雙贏的念頭，持續不久
5.多做一點，得到更多
6.是駱駝就不怕風沙大，是種子就不怕泥土硬
7.不只給情，不只給義，更給能力與競爭力
PART 4 複製戰將─一年成立三個通訊處的魔力
複製戰將一：跟著人群走，成功的出口就在光亮處
複製戰將二：遵循成功模式，縮短成功時間
複製戰將三：英雄淡出，團隊勝出
複製戰將四：選對公司，組織重新洗牌，部屬也能變主管
複製戰將五：沒有客戶的業務員，也能成為MDRT
複製戰將六：即將消失的MDRT，被一把火再度點燃熱情與信心
後記：一場就算輸也是贏的三十萬賭注
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